＜就労継続支援B型の生産活動・工賃アップのためのマーケティング入門＞②マーケティングって何？
こんにちは、行政書士事務所ライフ法務プランニングの大場です。
前回は、「なぜ工賃は上がらないのか？」
今日は、その構造を変える話です。
マーケティングって何？
「営業が苦手で…」「売り込みはちょっと…」よく聞きます。
でも、安心してください。
マーケティングは、売り込むことではありません。
マーケティング＝売れる前の準備
これが本当の意味です。
＜例えば、印刷の仕事の場合＞
「なんでも印刷できます」これでは弱いです。
誰向けなのか分からないからです。
それでは「町内会のお祭りチラシを、50枚から翌日渡しできます」とうたったら・・・どうでしょう？
・誰に → 町内会
・何を → お祭りチラシ
・どれくらい → 50枚から
・価値 → 翌日渡し
一気にイメージが湧きますよね。
これが、マーケティングです。
売れない現場の共通点
・何を売るか毎回違う
・値段はなんとなく
・誰に売るか決めていない
・販路は知り合い頼み
これでは、安定しません。
ラーメン屋で言えば、「味は日替わりです。値段も日替わりです。」と言っているのと同じです。
こんなラーメン屋あったら怖いですよね。
マーケティングは整理
やることは、たった4つ。
✔ 誰に売るか
✔ 何を売るか
✔ いくらで売るか
✔ どう届けるか
これを先に決める。
それだけです。
なぜ工賃に関係するのか？
売上 − 経費 ＝ 工賃原資
売上が安定しないと、工賃も安定しません。
2026年02月24日 01:46
