＜就労継続支援B型の生産活動・工賃アップのためのマーケティング入門＞③工賃アップの計算式
こんにちは、行政書士事務所ライフ法務プランニングの大場です。
ここまで、＜工賃が上がらない理由＞、＜マーケティングって何？＞をお話してきました。
今日は、いよいよ核心です。
工賃アップには計算式があります。
感覚ではありません。
根性論でもありません。
ちゃんと計算式があります。
まず大前提
工賃はこれで決まります。
売上 − 経費 ＝ 工賃原資
売上 − 経費 ＝ 工賃原資
そして、工賃原資 ÷ 利用者人数 ＝ 平均工賃
これだけです。
シンプルです。
では、工賃を上げるには？
答えは3つしかありません。
① 売上を上げる
② 経費を下げる
③ 利用者人数とのバランスを設計する
これが工賃アップの公式です。
でも、多くの現場で起きていること
✔ 売上はなんとなく
✔ 原価計算をしていない
✔ 粗利を見ていない
✔ 「忙しい＝うまくいっている」と思っている
✔ 原価計算をしていない
✔ 粗利を見ていない
✔ 「忙しい＝うまくいっている」と思っている
ここが落とし穴です。
具体例で見てみましょう
例えば、
売上：50万円
経費：30万円
残るのは20万円。
利用者20人なら、
平均工賃1万円
もし工賃を2万円にしたいなら？
単純に考えて、 原資は40万円必要
つまり、売上を増やすか、利益率を上げるしかないです。
工賃アップの本当の計算式
もう一段、深くいきます。
売上はこう分解できます。
売上 ＝ 単価 × 販売数
つまり、工賃アップの計算式は（単価 × 数 − 経費）÷ 人数
ここまで分解できます。
ここまで分解できます。
どこを変えるか？
✔ 単価を上げる？
✔ 数を増やす？
✔ 原価を下げる？
✔ 人数とのバランスを見直す？
✔ 数を増やす？
✔ 原価を下げる？
✔ 人数とのバランスを見直す？
戦略はここで決まります。
次回のブログはコチラ⇒
2026年02月24日 02:15
