＜生産活動の基本用語解説（基礎編）＞②「工賃」とは何か？
こんにちは行政書士事務所ライフ法務プランニングの大場です。
前回は「生産活動とは何か？」でした。
前回のブログはコチラ⇒＜生産活動の基本用語解説（基礎編）＞①そもそも「生産活動」とは何か？
今日は、その中心にある言葉。
「工賃」とは何か？
実はこの言葉、なんとなく使っていませんか？
工賃って、給料なの？
まずここ、よく誤解されます。
就労継続支援B型 における工賃は、
生産活動によって得た収入から支払われる対価です。
つまり・・・
✔ 給料ではありません
✔ 最低賃金の適用もありません
✔ 出どころは「生産活動収入」です。
✔ 最低賃金の適用もありません
✔ 出どころは「生産活動収入」です。
ここが最大のポイントです。
じゃあ、いくらが普通なの？
全国平均は月1万数千円台
「え、それだけ？」と思いますよね。
でも構造を見れば、理由ははっきりしています。
工賃の正体は“余り”である
かなりシンプルに言います。
生産活動の売上 － 原価 ＝ 粗利
粗利 － 経費 ＝ 残るお金
この“残った部分”から工賃が出ます。
つまり・・・
工賃は「利益の分配」なんです。
売上が少ない
単価が安い
原価が高い
ロスが多い
単価が安い
原価が高い
ロスが多い
これでは、工賃が上がるわけがありません。
よくある勘違い
①「利用者が増えれば工賃は上がる」
違います。売上が増えなければ、分けるお金は増えません。
②「頑張れば工賃は上がる」頑張りだけでは上がりません。
構造が変わらない限り、数字は変わらないのです。
では、どう考えればいい？
ここからが重要です。
工賃を上げたいなら、まず考えるのは——
① 目標工賃はいくらか？
② そのために必要な粗利はいくらか？
③ その粗利を出すには、いくら売ればいいか？
つまり「逆算」です。
たとえば、利用者10人1人あたり月2万円を目標→ 月20万円の工賃原資が必要。
粗利率50％なら、売上は40万円必要。これが現実です。
工賃とは“経営の結果”
工賃は、
・気持ち
・理念
・努力
・理念
・努力
ではなく、経営構造の結果です。
だから私は、生産活動を「工程設計」と「収益構造」から見ます。
工賃は、感情ではなく“数字”で決まる。
2026年02月13日 02:22
