＜生産活動の基本用語解説（基礎編）＞③「売上」「粗利」「利益」の違い
こんにちは、行政書士事務所ライフ法務プランニングの大場です。
前回、「工賃とは何か」とお伝えしました。
前回のブログはコチラ⇒＜生産活動の基本用語解説（基礎編）＞②「工賃」とは何か？
すると、こういう疑問が出てきます。
家賃や水道光熱費って、給付費から出ていませんか？だったら“利益”の考え方は違うのでは？
家賃や水道光熱費って、給付費から出ていませんか？だったら“利益”の考え方は違うのでは？
今日はここを、誤解なく、スッキリ整理します。
まずは一般企業の場合
普通の会社では、こうなります。
売上10万円－ 材料費5万円＝ 粗利5万円
粗利5万円－ 家賃・光熱費など4万円＝ 利益1万円
これが一般的な損益構造です。
つまり、
✔ 売上＝入ってきたお金
✔ 粗利＝直接原価を引いた残り
✔ 利益＝最終的に残ったお金
✔ 粗利＝直接原価を引いた残り
✔ 利益＝最終的に残ったお金
ここまではシンプルです。
ではB型事業所では何が違うのか？
就労継続支援B型 は収入が二本立てです。
① 訓練等給付費（報酬）
② 生産活動収入（売上）
これが最大の特徴です。
B型は二階建て構造
【① 事業全体の損益】
（給付費＋生産活動売上）－ 事業全体経費（家賃・人件費・光熱費など）＝ 事業全体の収支
ここで事業所は成り立っています。
ここで事業所は成り立っています。
家賃や水道光熱費は、多くの場合、給付費側でカバーされています。
【② 生産活動単体で見ると】
生産活動売上10万円－ 材料費5万円＝ 粗利5万円
この「5万円」が、工賃の原資です。
原則として、工賃は生産活動収入の範囲内で分配とされています。
つまり、B型で本当に重要なのは、「利益」よりも生産活動の粗利です。
だからどうなるの？
先ほどの
売上10万
粗利5万
経費4万
→ 利益1万
粗利5万
経費4万
→ 利益1万
この構造は、「一般企業モデル」としては正しい。
しかしB型では、家賃などの固定費は給付費側で支えられていることが多いため、単純に粗利5万－経費4万＝利益1万とはなりません。
では何を見るべきか？
B型で本当に見るべき数字は、
✔ 生産活動の粗利
✔ 粗利率
✔ 1時間あたりの生産性です。
✔ 粗利率
✔ 1時間あたりの生産性です。
なぜなら・・・
工賃は、粗利から生まれるからです。
ここが最大の落とし穴
給付費があるから、生産活動が赤字でも事業所は回ります。
でもそれは、
✔ 工賃は上がらない
✔ 構造は変わらない
✔ 「やっているだけ」になる
という状態を生みます。
これが、工賃が伸びない理由の正体ではないでしょうか！！
次回のブログはコチラ⇒
2026年02月13日 02:44
