＜B型事業所の生産活動悩み相談＞③工賃を本気で引き上げるための3つの視点
こんにちは、行政書士事務所ライフ法務プランニングの大場です。
前回は下請け・内職中心の構造から脱却（主導権を取り戻す）という話をしました。
前回のブログはコチラ⇒＜生産活動悩み相談＞②下請け・内職中心の構造から脱却（主導権を取り戻す）
今日は、もう一段踏み込みます。
結論から言います。
① 「単価」ではなく「粗利」を見る
よくある会話
材料費20円
実質利益80円
材料費220円
実質利益80円
どちらも同じ。
数字を見ないと、“高く見える”仕事に振り回されます。
＜工賃が上がらない事業所の共通点＞
・でも原価は曖昧
・ロスは感覚
・時間コストは未計算
これでは、努力が利益に変わりません。
福祉だからこそ、「やさしいどんぶり勘定」から卒業する必要があります。
② 「量」ではなく「価値」を上げる
内職構造は、「もっと数をこなそう」という発想になります。
でもこれは限界があります。
利用者さんの体力には限界がある。
職員の余力にも限界がある。
だから視点を変えます。
量を増やすのではなく、価値を増やす。
・セット商品にする
・ストーリーをつける
・名入れ対応をする
・地域ブランドと組む
同じ作業でも、売値は変わります。
ここに“設計の力”があります。
③ 「作業」ではなく「商品」を持つ
これが最大の分岐点。
下請けは「作業」です。
脱却は「商品」です。
違いは何か？
✔ 利益率を設計できる
✔ ブランドが積み上がる
一発逆転は不要です。
ちょっと現実的な話
工賃を本気で上げたいなら、
・今の平均工賃
・目標工賃
・必要粗利
・必要販売数
私はエンジニア時代、設計は“逆算”でやっていました。
理想から逆算する。感覚ではなく、設計で上げる。
逆算の考え方と数字
やることはたった4つです。
STEP① 今の平均工賃を出す
・月の総工賃支払額 200,000円
平均工賃 = 200,000 ÷ 20 = 10,000円
まずは“今”を正確に出します。
ここは感覚NG。必ず数字。
STEP② 目標工賃を決める
つまり1人あたり＋10,000円必要
20人なら？
10,000円 × 20人 = ＋200,000円必要
ここで初めて、「どれくらい足りないか」が見えます。
STEP③ 必要粗利を出す
例えば：
今の経費構造で工賃に回せる割合が売上の40％なら…
STEP④ 必要販売数を出す
例えば、商品単価 2,500円
粗利率 50％（1,250円利益）
必要粗利（残る利益） 200,000円なら200,000 ÷ 1,250 = 160個販売
つまり、毎月160個売れれば目標工賃に届く計算。
ここで気づくこと
「無理だ…」と思うか、「じゃあ単価上げよう」と思うか。
粗利2,500円なら
200,000 ÷ 2,500 = 80個
半分になります。
つまり、
✔ 数を増やすか
✔ 単価を上げるか
✔ 粗利率を改善するか
戦略が見えてきます。
次回のブログはコチラ⇒＜生産活動悩み相談＞④「自社製品」を持つということの意味
生産活動の悩み相談＜内職中心の事業所向け＞
