＜B型事業所の生産活動悩み相談＞⑥現状を正しく把握するための自己診断チェックシート
こんにちは、行政書士事務所ライフ法務プランニングの大場です。
生産活動のご相談を受ける中で、私が最初に行うのは「改善提案」ではありません。
まずやるのは、現状の見える化です。
今日は、あなたの事業所の“いま”を確認する自己診断チェックシートをお届けします。
感覚ではなく、構造で見ていきましょう。
生産活動・自己診断チェックシート
※「はい＝1点」「いいえ＝0点」で合計点を出してください。
① 売上構造チェック
□ 主な売上は下請け・内職である
□ 自社製品の売上は全体の30％未満
□ 価格は相手（発注元）が決めている
□ 値上げ交渉をしたことがない
□ 売上が止まると一気に不安になる
3つ以上チェック＝構造依存型
② 工賃・収益チェック
□ 平均工賃を即答できない
□ 粗利を計算したことがない
□ 商品ごとの原価を把握していない
□ 給付費頼みの運営になっている
□ 「忙しい＝儲かっている」と思っている
3つ以上チェック＝数字が見えていない状態
③ 工程・現場チェック
□ 作業が属人化している
□ 手順書が整備されていない
□ ロス（やり直し・待ち時間）が多い
□ 利用者の特性と作業が合っていない
□ 職員が常にバタバタしている
3つ以上チェック＝工程設計が未整理
④ 販路・マーケティングチェック
□ 販路は1～2箇所しかない
□ SNS発信をしていない
□ 商品の「強み」を言語化できない
□ ターゲットが曖昧
□ 価格の根拠を説明できない
3つ以上チェック＝販売設計不足
合計点の目安
・0～5点 → 安定型
・6～10点 → 要改善
・11～15点 → 構造改革ゾーン
・16点以上 → 本気でモデル転換が必要
なぜ自己診断が必要なのか？
多くの事業所は、「忙しい」「利用者は頑張っている」「売上は出ている」
ここで止まります。
ですが、本当に見るべきは
✔ 粗利は出ているか
✔ 必要販売数を把握しているか
✔ ロス率はどのくらいか
✔ 自社主導の売上比率は何％か
です。
構造を変えない限り、工賃は上がらない
一つ問いです。
あなたの事業所は、
・単価を自分で決められますか？
・販売先を自分で増やせますか？
・値上げ交渉できますか？
もし難しいと感じるなら、それが“現在地”です。
責めるためではありません。
設計し直すためのスタート地点です。
設計し直すためのスタート地点です。
生産活動の悩み相談＜内職中心の事業所向け＞｜｜行政書士事務所ライフ法務プランニング｜宮城県大崎市
次回のブログはコチラ⇒＜B型事業所の生産活動悩み相談＞⑦生産活動の見直しのポイント
2026年02月16日 00:57
