＜生産活動の基本用語解説（収益構造編）＞⑥「下請け」と「自社製品」の違い,
こんにちは,行政書士事務所ライフ法務プランニングの大場です。
ここまで
・粗利
・原価
・工程設計
・原価
・工程設計
と“中身”の話をしてきました。
今日は、構造の話です。
「下請け」と「自社製品」の違い,
これ、実は工賃を左右する最大の分かれ道です。
まず、下請けとは？
下請けとは、仕事を「受ける」立場です。
✔ 単価は相手が決める
✔ 納期も相手が決める
✔ 内容も相手が決める
✔ 納期も相手が決める
✔ 内容も相手が決める
こちらは「やる」だけ
極端に言えば、価格決定権がありません。
自社製品とは？
自社製品とは、価値を「つくる」立場です。
✔ 価格を自分で決められる
✔ コンセプトを設計できる
✔ 付加価値をつけられる
つまり、価格決定権があります。
ここが決定的に違います。
数字で比べてみましょう
● 下請け内職
単価：1個20円
1日500個作業 → 10,000円
単価：1個20円
1日500個作業 → 10,000円
● 自社商品
単価：500円
1日30個販売 → 15,000円
単価：500円
1日30個販売 → 15,000円
作業量は少なくても、生み出す価値は大きい。
これが構造の差です。
なぜ下請けが多いのか？
就労継続支援B型 の現場では、
✔ 安定している
✔ 仕事が切れにくい
✔ 売れ残りがない
✔ 仕事が切れにくい
✔ 売れ残りがない
というメリットがあります。
だから選ばれやすいので間違いではありません。
でも、限界もある
下請けは、「量をこなす」ことでしか売上を増やせません。
でも、
✔ 利用者の作業時間は有限
✔ 職員のフォローも有限
✔ 職員のフォローも有限
つまり、上限があります。
これが「頑張っているのに工賃が上がらない」理由です。
自社製品の怖さ
もちろん、
✔ 売れないリスク
✔ 在庫リスク
✔ 販路の問題
✔ 在庫リスク
✔ 販路の問題
もあります。
簡単ではありません。
でも・・・
価格決定権があるということは、未来を設計できるということです。
本質はここ
下請けは「作業モデル」、自社製品は「経営モデル」どちらが良い悪いではなく、どちらの構造を選ぶか
それが工賃の未来を決めます。
それが工賃の未来を決めます。
ハイブリッドという選択
✔ 土台は安定的な下請け
✔ 上に利益率の高い自社製品
いきなり全部変えなくていいです。
でも、柱を一本立てることが重要です。
次回のブログはコチラ⇒＜生産活動の基本用語解説（収益構造編）＞⑦「単価」とは何で決まるのか？
2026年02月13日 13:17
