＜B型事業所の生産活動悩み相談＞⑤次の柱となる生産活動のつくり方
こんにちは、行政書士事務所ライフ法務プランニングの大場です。
ここまで、
・構造の話
・粗利の話
・自社製品の話
をしてきました。
今日はその続き。
「次の柱」は、どうやって作るのか？
いきなりですが・・・
柱は「ひらめき」では作りません。
設計して作ります。
設計して作ります。
勢いで始めると、だいたい半年で止まります。
まず知ってほしいこと
多くの事業所がやりがちなこと。
✔ 流行っているからやる
✔ 他所が成功しているからやる
✔ 補助金が出るからやる
✔ 他所が成功しているからやる
✔ 補助金が出るからやる
これは危険です。
柱とは、「自分たちに合っているもの」でないと続きません。
3ステップで考える
STEP① 強みの棚卸し
まず外を見る前に、内側を見る。
・利用者さんの得意なこと
・職員の経験
・今ある設備
・地域とのつながり
・職員の経験
・今ある設備
・地域とのつながり
ここにヒントがあります。
例えば、
デザインが得意な利用者さんがいる
→ 印刷＋デザイン商品へ
→ 印刷＋デザイン商品へ
農業経験のある職員がいる
→ 農福連携のブランド化へ
→ 農福連携のブランド化へ
強みを無視して柱は作れません。
STEP② 小さくテストする
いきなり「事業化」しない。
✔ 月10個だけ売ってみる
✔ イベントでテスト販売
✔ 既存顧客にヒアリング
✔ イベントでテスト販売
✔ 既存顧客にヒアリング
柱は「実験」から始まります。
元エンジニア出身の視点からみると試作→改善→試作が当たり前です。
生産活動もも同じです。
STEP③ 数字で判断する
感覚で続けない。
見るべきは3つ。
・粗利は出ているか？
・職員負担は適正か？
・利用者さんは活きているか？
・職員負担は適正か？
・利用者さんは活きているか？
この3つが揃えば、柱候補です。
どれかが欠けるなら改善が必要になります。
柱とは何か？
柱とは
✔ 利益を生む
✔ 再現性がある
✔ 継続できる
✔ 再現性がある
✔ 継続できる
この3つがあるもの、派手さは不要です。
安定して月20万円の粗利が出る活動は、立派な柱です。
よくある失敗
・夢が大きすぎる
・設備投資が先行する
・売れる前に量産する
・担当者が1人で抱える
・設備投資が先行する
・売れる前に量産する
・担当者が1人で抱える
これ、全部止まるパターンです。
柱は「静かに育てるもの」です。
生産活動の悩み相談＜内職中心の事業所向け＞｜｜行政書士事務所ライフ法務プランニング｜宮城県大崎市
次回のブログはコチラ⇒＜B型事業所の生産活動悩み相談＞⑥現状を正しく把握するための自己診断チェックシート
2026年02月13日 00:47
