＜就労継続支援B型の生産活動・工賃アップのためのマーケティング入門＞⑤B型事業所が価格競争に負ける理由
こんにちは、行政書士事務所ライフ法務プランニングの大場です。
前回は、「作業」と「ビジネス」は違うという話をしました。
B型事業所の生産活動で、よく起きる問題があります。
それが価格競争です。
よくある流れ
最初はこう考えます。
「仕事を取るために、安くしよう」
例えば
・チラシ封入
・袋詰め
・軽作業
・部品組み立て
・袋詰め
・軽作業
・部品組み立て
こうした仕事を受けるとき、「安ければ仕事が来る」そう思いがちです。
しかし現実はどうでしょう。
もっと安い業者が出てきます。
さらに安い業者も出てきます。
さらに安い業者も出てきます。
そして、最後はこうなります。
利益が残らない。
B型事業所が不利になる構造
ここが重要なポイントです。
実はB型事業所の生産活動は、価格競争に弱い構造になっています。
理由はシンプルです。
① 作業スピード
・一般企業
→ 早い
・B型事業所
→ ゆっくり
当然です。
B型は支援が必要な方の働く場所だからです。
スピードだけで勝負したら最初から不利です。
② 管理コスト
B型事業所には
・支援員
・送迎
・記録
・個別支援計画
・送迎
・記録
・個別支援計画
など、一般企業にはないコストがあります。
つまり、同じ作業でも実質コストは高くなります。
③ 量をこなせない
一般企業は「1万個」、「10万個」という仕事ができます。
しかしB型事業所は小ロットが多い。
ここでも価格勝負は不利になります。
だから価格競争は危険
ここまで整理すると見えてきます。
B型事業所が安さで勝とうとするとどうなるか。
・工賃が上がらない
・職員が疲弊する
・利用者の仕事が単純作業だけになる
・職員が疲弊する
・利用者の仕事が単純作業だけになる
結果として事業所の魅力も下がります。
解決策はシンプル
ではどうするか。
答えは一つです。
価格で戦わないこと。
そのためには、価値で選ばれる仕事を作る必要があります。
例えば
・小ロット
・地域密着
・手作業の価値
・地域密着
・手作業の価値
こうした強みです。
次回のブログはコチラ⇒＜就労継続支援B型の生産活動・工賃アップのためのマーケティング入門＞⑥今の平均工賃はいくら？
2026年03月08日 02:27
