＜B型事業所の生産活動悩み相談＞⑨よくある悩みと解決のヒント

こんにちは、行政書士事務所ライフ法務プランニングの大場です。

生産活動のサポートをしていると、必ず出てくる“共通の悩み”があります。

今日は、現場でよくいただく質問をQ&A形式で整理します。

Q1：工賃が上がりません。どうすればいいですか？

A：まず「構造」を見直してください。

工賃が上がらない理由は、たいていこの3つです。

１，単価が低い

２，粗利率が低い

３，工程効率が悪い

「頑張る」ではなく、

・今の平均工賃
・目標工賃
・必要粗利
・必要販売数

を一度、逆算してみてください。

感覚ではなく「数字」で見ること。
ここが第一歩です。

Q2：重度の利用者さんが多く、生産性が不安です。

A：工程設計でカバーできます。

重度区分4以上の方が多い事業所でも、

・分業化
・治具の工夫
・作業の単純化
・前工程／後工程の分離

これで十分戦えます。

「できない」ではなく、「どう分解するか」です。

Q3：下請け中心から脱却したいのですが不安です。

A：いきなりゼロにはしなくていいです。

理想は、

下請け 70％
自社商品 30％

→ 徐々に比率を変える。

「柱をもう一本立てる」感覚で

リスクを分散しながら、粗利率を上げていきます。

Q4：工賃連動型は本当に成り立つのでしょうか？

A：成り立たせる設計が必要です。

重要なのは、

・平均工賃
・区分構成（区分4以上の割合）
・人員配置
・固定費

のバランスです。

Q6：販路がありません。

A：販路は「作る」ものです。

・既存の取引先に横展開
・地域企業との連携
・ネット販売
・イベント出店

最初は小さく広報活動

生産活動の悩みは

・工賃
・構造
・工程
・販路
・制度設計

この5つに集約されます。

制度を理解し、構造を整理し、数字で設計する。

2026年02月20日 00:38

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