＜生産活動の基本用語解説（収益構造編）＞⑩「販路」とは何か？
こんにちは行政書士事務所ライフ法務プランニングの大場です。
ここまで、
・価格
・原価
・在庫
と中身を整えてきました。
でも、どんなに良い商品でも・・・
売る場所を間違えれば、売れません。
今日は、「販路」とは何か？を分かりやすく解説します。
販路＝「売る場所」ではない
販路とは、お客様に価値を届けるルートです。
単なる場所ではありません。
代表的な販路
① 委託販売
お店に置いてもらう。
✔ 集客はお店任せ
✔ 手数料がかかる
✔ ブランド力が上がることもある
✔ 手数料がかかる
✔ ブランド力が上がることもある
② 直販（イベント・マルシェ）
✔ 利益率が高い
✔ お客様の声が直接聞ける
✔ 売れない日もある
③ EC（ネット販売）
✔ 全国に売れる
✔ 24時間営業
✔ 写真・説明文の力が重要
同じ商品でも価格が変わる
ここが面白いところです。
マルシェで1,000円の商品が、セレクトショップでは1,800円で売れる。
なぜか？
「場所」が価値をつけるからです。
販路は価格を決めます。
販路は価格を決めます。
B型でよくある落とし穴
就労継続支援B型 の商品は、「とりあえずイベント出店」になりがちです。
でも考えてください。
✔ その場所にターゲットはいますか？
✔ 価格帯は合っていますか？
✔ 継続性はありますか？
販路は戦略です。
販路は分散が基本
1つの販路に依存すると、
✔ 売上が不安定
✔ 条件変更で崩れる
✔ 条件変更で崩れる
理想は、安定販路＋挑戦販路の組み合わせです。
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2026年02月14日 01:47
