＜就労継続支援B型の生産活動・工賃アップのためのマーケティング入門＞⑦「単価」はどうやって決まるの？

こんにちは、行政書士事務所ライフ法務プランニングの大場です。

今日は「単価」の話です。

多くの事業所さんから、よくこんな声を聞きます。

「単価を上げたいんです…」「もう少し高くならないですかね…」気持ちはよく分かります。

でもここで、ちょっと考えてみてください。
単価って、誰が決めているのでしょう？

・事業所？
・取引先？
・営業担当？

実は違います。

単価を決めているのは“市場”です。

単価は「気合い」で上がらない

例えば、こんな作業があります。

・チラシ折り
・封入作業
・袋詰め
・箱の組み立て

これらの単価は、実はだいたい決まっています。

例えば

封入作業
→ 1通 1円〜5円

チラシ折り
→ 1枚 0.5円〜2円

ここで、「10円ください！」と言ったらどうなるでしょう。

残念ながら、ほぼ確実に断られます。

なぜか。答えはシンプルです。

もっと安くやる人がいるから。
これが「市場」です。

単価が決まる3つのルール

では単価は、何で決まるのでしょうか。

実は、だいたいこの3つです。

① 誰でもできるか？

例えば

・封入
・シール貼り
・チラシ折り

これは極端な話、小学生でもできます。

つまりできる人が多い。

こういう仕事は、単価が下がります。

② 急ぎかどうか

同じ仕事でも、

・来週でいい
・明日ほしい

これだけで単価は変わります。

なぜなら、時間には価値があるからです。

例えば

「明日のイベントで使うチラシ」これなら多少高くても頼みますよね。

③ 困りごとを解決しているか

ここが一番大事です。

例えば「チラシ印刷できます」

これだと、ただの印刷屋です。

でも、

・町内会のお祭りチラシ
・50枚から
・翌日渡し

こうなるとどうでしょう。

「助かる！」と言われます。

つまりこれは作業ではなく“問題解決”です。

作業は安い、価値は高い

多くのB型事業所は作業を売っています。

だから単価が上がりません。

でも本当は、売るべきものは価値です。

例えば

× チラシ折り
○ イベント前日のチラシ準備

× 封入作業
○ DM発送の準備代行

言い方を変えるだけでも見え方は変わります。

工賃アップのヒント

もし単価を上げたいなら、まず考えることは「この仕事は何を解決しているのか？」です。

・時間を助けているのか
・人手不足を助けているのか
・アイデアや品質を助けているのか

ここが見えると、同じ仕事でも単価は変わります。

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2026年03月14日 19:33

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